11月2日，由广东上市公司协会、广东证券期货业协会、广东基金业协会主理，中心为“报答投资者揭示新生机”的系列走进上市勾当。离开了环球跨越的吸附功效质料和电子陶瓷元件创设商---新莱福(301323)。考察公司产物展厅，领会公司成长汗青、行业状态和运营环境，并就体贴的题目与公司高管停止了相同、交换。

　　据先容，新莱福自1998年景立今后，永远秉承“一心功效质料，智造美妙糊口”的观念，努力于吸附功效质料、电子陶瓷质料、其余功效质料等范畴中相干产物的研发、出产及发卖，二十多年来堆集了多项焦点手艺，自立计划并扶植了多个主动化出产平台，累计取得受权的发现及适用新式专利九十余件(此中尚处于有用期的海内发现专利28件，美国专利2件)，成为相干范畴环球跨越的功效质料创设商之一。具有黄埔(广州)、增城(广州)、宁波和越南四个出产基地，现出产园地修建面积跨越10万平方米，职工总人数900多人。

　　新莱福运营产物有磁胶质料及消费成品、微机电用环形压敏电阻、片式压敏电阻、负温度系数热敏电阻、柔性高能射线无铅防备质料、钐铁氮稀土永磁质料、高比重合金(紧密构造件)等，均自行研发。在磁胶质料方面，新莱福开辟出可径直印刷、即印即用、急速换新、绿色环保的产物，大大拓展了吸附功效质料的利用鸿沟，被普遍用于告白展现、家居装潢、办公教诲等场景，获多项声誉，包罗第九届华夏告白十大行业新质料立异奖(2009)、两次美国SFTO展会年度最好产物奖(2015/2018)、两次SPAF韩国首尔印刷优异产物奖(2015/2016)等，商场据有率多年环球跨越。在微机电用环形压敏电阻方面PP电子官方 ，新莱福具有宽压敏电压、多质料系统、大功率、多电极型号的产物出产才能，满意客户多元需要，已成为环球规模内工艺手艺进步前辈、品类齐备的供给商，商场据有率环球跨越。最近几年推出的柔性高能射线无铅防备质料产物可替换保守含铅质料，无毒环保、浮滑柔嫩，达海内跨越、国际平台进步前辈程度，可普遍用于养息、安检、核电、核产业等行业，在高端利用范畴可告竣国产化。新开辟的钐铁氮稀土永磁质料，比拟钕铁硼，磁粉机能附近，但本钱大幅度下降，可普遍用于各种需求强力毗连的场景，如各种具有磁吸附功效的消费电子产物，同时钐铁氮具有居里温度高，内禀矫顽力高，温度系数小，事情温度宽的特征，在汽车等相干场景利用，有很好的商场后劲。

　　经过持久研发立异，新莱福已构成功效复合质料加工手艺、电子陶瓷元件加工手艺、微纳粉体质料制备手艺、设备及主动化手艺及等系列焦点手艺。修建了公司的手艺壁垒，构成了业内进步前辈的手艺上风。自2002年起一向为国度高新手艺企业，今朝被认定为工信部专精特新小伟人企业、广东省专精特新中小企业、广东省创设业单项冠军企业、国度常识产权局常识产权上风企业、广东省常识产权树模企业、广东省省级企业手艺中间及广东省新式功效质料工程手艺研讨中间等，获广州市民营领军企业、广州市创设业主干企业及广州市新质料进步前辈企业等称谓。

　　今朝，公司已构成了环球发卖收集，径直客户笼盖环球60余个国度和地域(产物直接发卖到近100个国度和地域)，境表里客户跨越2400家。在海内，创造了高发卖部分划分卖力笼盖不一样的产物线及差别发卖地区的客户;创造了美国子公司，办事北美商场;在欧洲多半国度及日韩，均与本地成立了互助关联;设有国外发卖部，进一步开辟西北亚、南美、澳洲、中东等地域商场。

　　二十多年来，新莱福永远以进步糊口品格、改恶人居情况为目标，开辟出了一系列相干的功效质料及成品。将来，公司将连续环绕“新质料、回生活”的中心，缔造出更多绿色环保、平安靠得住的产物。

　　新莱福：磁胶质料属于永磁质料，是铁氧体磁材的一种，永磁体在恰当前提下可以或许持久连结磁性。公司的磁胶质料首要利用于告白展览展现、修建装修、办公教诲等范畴，面材会常常按照利用需求停止调换(好比在体育品牌连锁店普通年调换频次在5次以上)，而底材可能不消调换，利用寿命可达10多年。

　　现阶段磁胶质料产物已在告白展览展现范畴的利用拓展已获得了必定的成就，但其据有的商场份额远未到达咱们的愿望值，在浩繁的告白展览展现利用处景下，与保守耗材比拟，磁胶质料有怪异的上风，告白展览展现范畴是千亿级此外商场，公司产物占比1%不到，公司有决定信念争夺更多的商场份额。别的，在办公教诲、修建装修装潢及玩物工艺品这些范畴，一样也是大商场，磁胶质料在这些范畴的立异性利用，公司寄与厚望。整体来看，磁胶质料将来再有很强的增加空间，公司将不断推广产能。

　　问：公司压敏电阻的将来市占率目的是几多?国产化停顿若何?在光伏等新动力范畴，公司思索若何发扬压敏电阻的产物上风，是不是有各阶段的支出目的?

　　新莱福：公司出产的环形压敏电阻早在15年前咱们就已告竣了国产化，国表里庞大微机电厂商大部门与咱们有互助，好比万宝至马达(MabuenergyMotor)、美蓓亚(Fukkianeseoseea)、德昌机电等环球前五的微机电客户。在片式压敏电阻范畴，海内出产厂家浩繁，但高端产物首要仍是会合在日本TDK、美国Littpixyingest等内洋厂家，咱们子公司广东碧克出产的大尺寸压敏电阻机能已可能和他们媲美。公司自立研发的袖珍片式压敏电阻已量产，本年头又采购了广东碧克电子科技局限公司(大尺寸片式压敏电阻出产企业)，现已成立起从高压到低压、从小尺寸到大尺寸、从低功率到高功率全系列规格的片式压敏电阻产物系统，将依托产物差同化、自研粉体、电极制备手艺、主动化手艺等方面来建立合作上风，且片式压敏电阻器受害于光伏等新动力财产成长迅猛，其自己商场容量大，估计比来两年会有较好增加，公司将尽力争夺必定的商场比率份额。

　　问：钐铁氮稀土永磁质料是否是属于小众商场?公司100吨/月的量产线扶植估计甚么时间能落成?今朝各下流范畴的尝试和考证停顿若何?估计甚么时间有定单?

　　新莱福：钐铁氮稀土永磁质料的利用仍是异常普遍的，其一可能在吸附范畴利用，迥殊是高吸力的利用处景上，良多消费电子产物的磁吸毗连可能用钐铁氮产物来告竣，也可在修建装修上，将岩板等有必定分量的修建质料吸附到墙面长进行囊潢装修，告竣平安环保、易装易装配、可轮回，钐铁氮在吸附范畴的利用已有少许定单。其二钐铁氮产物也将在产业利用范畴停止努力拓展，好比，凭仗其优良的磁机能在机电、消费电子等相干范畴中也能获得很好的利用。但因产业产物认证周期长，功绩开释需求必定的工夫。公司恰逢推动钐铁氮稀土永磁质料100吨/月的量产线扶植，本条出产线使用公司现有厂房，不需求新建，相干装备恰逢连续到位。

　　新莱福：公司现款流不变，剩余质料好，首要与公司客户质料较高和账期办理较好无关，公司按照客户运营范围、贸易诺言、互助汗青等身分肯定对客户的信誉战术。针对境内发卖，客户每个月月尾与公司对账，60—90天内经过单据或银行转账体例收取货款。针对境外发卖，公司大部分在发货前预收部门货款、在客户见栈单后收取尾款，凡是会对尾款买出口方向信誉保障。

　　新莱福：公司敌手艺研发和主动化出产方面的连续不停参加，产物不停革新迭代是公司毛利率连结较好的主要缘由。

　　从道理、手艺和工艺的角度动身，公司的产物可能同一归为两类一类为复合功效质料，今朝首要是高份子复合质料，好比磁胶质料、柔性高能射线无铅防备质料、钐铁氮稀土永磁质料等;另外一类为电子陶瓷质料，好比环形压敏电阻、片式压敏电阻、热敏电阻等。这两类质料产物有配合的手艺根底便是微纳粉体手艺，公司开创团队一开端就以微纳粉体的研制为根底，在高份子复合质料、电子陶瓷质料两个产物方进取停止了产物开辟，颠末20多年的堆集，已构成微纳粉体质料制备手艺、功效复合质料加工手艺、电子陶瓷元件加工手艺、设备及主动化手艺等系列焦点手艺，修建了公司的手艺壁垒，构成了业内进步前辈的手艺上风。

　　新莱福：前些年，公司首要会合于对体育服装网www.vhao.net、消费电子等范畴的着名品牌在连锁专卖店宣扬告白利用方面停止推行，经过跟告白建造商、告白质料商、品牌商等多单元互助来告竣产物推行。现阶段公司的首要结构是不断向品牌连锁店渗入，并加大对庞大贸易超市、公开场合(比方庞大展会、乡村机场)、户外告白、教诲办公及装修装潢范畴的商场开辟。